Pazarlamacıların %61'i trafik ve potansiyel müşteri oluşturmanın en büyük zorlukları olduğunu söylüyor.
Hepimiz potansiyel müşteri yaratmanın büyümenin önemli bir itici gücü olduğu konusunda hemfikiriz , ancak gerçekte bu potansiyel müşterileri elde etmek oldukça zor
KİMDİR POTANSİYEL MÜŞTERİ?
Basitçe söylemek gerekirse, bir potansiyel müşteri , sunduğunuz şeye ilgi gösteren bir bireydir (veya işletmedir). İletişim bilgilerini sağlamışlardır, bu da o potansiyel müşteriyi beslemenize ve onu bir satın alma işlemine yönlendirmenize olanak tanır.
Potansiyel müşteri puanlaması, müşterinin satın almaya ne kadar sürede hazır olacağına bağlı olarak potansiyel müşterileri çok sıcak, sıcak veya soğuk olarak ayırabilir.
SATIŞIN YAKITI POTANSİYEL MÜŞTERİLERDİR
Son yapılan bir araştırmaya göre , aktif olarak potansiyel müşteri yaratma stratejileri uygulayan şirketlerin gelirleri, bunu yapmayan şirketlere göre %133 daha fazla.
Nitelikli müşteri adaylarının istikrarlı bir akışını sürdürmek, işletmenizin genel başarısı için hayati önem taşır. Mevcut müşterilerinizi elde tutmak önemli olsa da, her zaman belirli bir düzeyde müşteri kaybı veya uzun süreler boyunca yeni bir satın alma işlemi yapmayan müşteriler olacaktır, bu nedenle sağlıklı bir yeni potansiyel müşteri havuzuna sahip olmak büyümeye ve genişlemeye devam etmenizi sağlar.
Potansiyel müşteri üretmeyi tüm satış sürecinizi yönlendiren "yakıt" olarak düşünün. Yeterli potansiyel müşteri gelmediği takdirde, satış ekibiniz tam potansiyelinde performans gösteremeyecektir.
PEKİ BU POTANSİYEL MÜŞTERİ DATASI İLE NE YAPMALISINIZ?
Bu potansiyel müşterilerin mümkün olduğunca çoğunu ödeme yapan müşterilere dönüştürdüğünüzde daha iyi erişim ve marka bilinirliği, daha yüksek gelir ve daha hızlı işletme büyümesi elde edersiniz.
POTANSİYEL MÜŞTERİ ELDE ETME STRATEJİSİ NASIL GELİŞTİRİLİR?
Net hedefler ve amaçlar : Potansiyel müşteri oluşturma çabalarınızla neyi başarmak istediğinizi tanımlayın. Web sitesi trafiğini artırmak, dönüşümleri yükseltmek veya e-posta listenizi büyütmek mi istiyorsunuz ?
Hedef kitle : Ulaşmaya çalıştığınız kişileri belirleyin ve onların ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını anlayın. Bu, kampanyalarınızı hedef kitlenizle uyumlu hale getirmenize yardımcı olacaktır.
İçerik stratejisi : Oluşturacağınız içerik türünü ve bunu nasıl dağıtacağınızı planlayın. Yüksek kaliteli, alakalı içerik, potansiyel müşterileri çekmek ve onlarla etkileşim kurmak için olmazsa olmazdır.
Kanal stratejisi : Hedef kitlenize ulaşmak için hangi kanalları kullanacağınızı belirleyin. Buna sosyal medya, e-posta pazarlaması, PPC reklamcılığı ve daha fazlası dahil olabilir. Bütçenizi buna göre ayırın.
Ölçüm ve değerlendirme : Dönüşüm oranları, tıklama oranları ve yatırım getirisi gibi ölçümleri kullanarak potansiyel müşteri oluşturma çabalarınızın başarısını izleyin. Stratejinizi düzenli olarak değerlendirin ve gerektiği gibi ayarlamalar yapın.